欧宝体育·(ob)官方app下载安装轻医美出圈注射医

  随着我国医美市场快速发展,医疗美容技术的进步驱动着市场增长,各大公司不断进行产品研发,更是促进了轻医美注射类项目的发展,2021年以来获批了大量医美注射产品,如少女针、童颜针、胶原蛋白等,逐渐进入市场,肉毒素仍为市场爆款产品。同时为满足更多求美者人群的需求,面对扩大的市场消费者容量,医美产品的日益丰富,驱动市场规模高速增长,注射类医美市场正迎来更大的蛋糕。

  医美即医疗美容,通过医学手段包括药物、仪器及手术等,以达到改变外部形态、色泽及部分改善其生理功能,增强外在美感为目的而非治病,进而进行一系列的治疗,但凡有一定创伤的美容治疗均为医美范畴,因其材料成分复杂,医美价格也相应的昂贵。

  医美主要分为手术类和非手术类,手术类包括面部手术、手术以及身体手术;非手术类包括注射类填充以及非注射类填充。非手术类方式因其创伤小、恢复快、风险低而广受年轻人关注。随着轻医美新词层出不穷,变局也在默默酝酿,特别是90、95后成为了轻医美消费的主力军。

  非手术类项目现已占医美整体市场半壁江山。根据新氧数据研究院资料,非手术用户规模占比逐年提升,2021年我国医美非手术用户占比进一步提升至83.1%,达1507万人。光电项目、肉毒毒素、玻尿酸等项目加速医美消费大众化,2021年我国非手术类医美市场规模达1119亿元,占医美市场整体比重约49.2%。在这些高峰现象和热点下,早已预示着社会对于注射类医美的需求趋势。

  在轻医美赛道中,注射类项目由于其效果明显、操作简便、恢复期短、价相对低廉、作用广泛等特点,成为众多医美消费者及准医美消费者的入门级选择。具体来看,注射类项目主要有玻尿酸注射、肉毒素注射、补充类注射(童颜针、少女针、水光针等)。

  注射类项目在中国的受欢迎程度大规模提高,肉毒素和玻尿酸为轻医美双宠,注射类医美将会迎来更大的市场。根据中商产业研究院报告《2021年中国注射类医美产品市场预测分析》显示,2020年中国注射类医美产品市场规模为333亿元,预计2023年可达635亿元,增长率超过20%。

  发展至今,肉毒素和玻尿酸是注射医美的中流砥柱。据新氧2021年医美行业统计,玻尿酸和肉毒素的各占注射类医美消费的52.9%和43.0%,共计95.9%。

  玻尿酸是肌肤水嫩的重要基础物质,它具有特殊的保水作用,可以改善皮肤营养代谢,使皮肤柔嫩、光滑、去皱、增加弹性、防止衰老,在保湿的同时又是良好的透皮吸收促进剂。与其他营养成分配合使用,可以起到促进营养吸收的更理想效果。

  玻尿酸项目作为引流的策略促进销售增长。根据新氧APP的数据,局部玻尿酸注射项目的价格集中在500元至2000元,考虑到其效果表现优秀且应用场景广泛,就其性价比方面来说,玻尿酸注射项目价格较低,适合医美消费者作为入门及日常维护项目。因此许多医美机构采取了玻尿酸项目吸引顾客到店消费,再为消费者提供其他进阶项目。

  玻尿酸销售量持续增长。现阶段玻尿酸注射产品供给充足,行业正处于产品不断创新阶段。例如近年来嗨体作为大单品,可让颈部呈现年轻化状态,是颈部领域的创新产品。华熙生物的润致熨纹针则是重塑胶原纤维网,提升皮肤张力,进而改善静态纹,是额头纹的创新产品等

  根据Frost&Sullivan2019年中国医疗美容类玻尿酸终端产品的市场规模达到42.7亿元人民币,2015-2019年复合增长率为22.8%,并预计将以23%的复合增长率继续增长,国内玻尿酸在2024年将达到120亿元人民币。

  肉毒素是由致命的肉毒杆菌分泌而出的细菌内毒素,是肉毒杆菌在繁殖过程中分泌的毒性蛋白质,具有很强的神经毒性。肉毒素可以阻断神经对肌肉的支配,使肌肉舒展,达到皮肤除皱的效果。同时其可以改善眉形、瘦腿等。肉毒素除皱的优点是损伤小、见效快、操作方便、价格便宜等。

  肉毒素作用广泛,打包销售增加利润。受到消费者的欢迎,其可被用于拓展新客户,根据其功能,用于鉴别高价值客户,提高医美项目转化率,也是一项流行的轻医美项目。由于其已经发展30年,技术较为成熟,因此也提高了肉毒素的复购率。

  中国肉毒素市场集中度高,整个行业仍处于成长期。肉毒素在我国临床应用已经30年,2020年以前处于艾尔建和兰州生物制品研究所两厂家拥有生产权,现根据智研咨询整理统计,中国肉毒素市场获批品牌有四环医药(代理乐提葆)、艾尔建(保妥适)、高德美(吉适经销权)、兰州生物制品研究所(衡力)四大厂商。

  根据全球美容整形协会数据,2019年美国肉毒素渗透率4.3%,中国肉毒素渗透率0.2%,2019年美国、欧洲、韩国、日本肉毒素占注射类项目比重均在50%左右,而中国肉毒素占注射类项目比重仅为33%,远低于全球成熟市场,具有较大发展空间。

  随着市场渗透率进一步提高,中国肉毒毒素市场保持高速增长,根据Frost&Sullivan研究,2019年中国正规渠道肉毒素市场规模为48.6亿元,2020年至2024年年复合增长率17.5%,2024年中国正规肉毒素市场规模预计将达到80亿元。

  目前肉毒毒素监管较为严格,确保正规性安全性。国内合规产品较少,因其作为毒麻药品,我国对肉毒毒素的监管审批严格。门槛较高,审批流程久,医美企业现阶段仍需要依赖于代理海外产品进行肉毒素的销售。我国现对肉毒素产品从生产到销售采取的是闭环管理,但若产品一旦获批便将会迎来更好的市场格局,促进厂商扩张,也会迎来各个价格的肉毒素产品,同时加强监管也会严厉的打击到产品造假的现象,促进行业渗透率提高,也将推动正规注射类医美发展。

  目前市场上主流的补充型注射项目为水光针、童颜针、少女针,根据其参考价格、维持效果以及功能有不同的优势所在。

  价格具有优势,水光针产品通常根据添加营养素成分不同,一般主流产品实际终端销售的单针价格通常在1000-3000元之间,疗程价则在5000-10000元之间。

  效果自然,相对于一般的玻尿酸产品,童颜针效果更自然,能够改善肤质,但技术壁垒较高。爱美客是国内首款获批童颜针产品的公司,2021年6月上市打开童颜针在国内的市场,市场价格约在2700-5700元。

  同时具备及时填充、胶原增生的自然效果,且少女针的持续时间较长、不易移位。但少女也具有一定缺点:对于医生的技术要求较高,注射的深浅程度将会影响最终的效果。但价钱较为昂贵,在入门级医美消费者众多的中国打开市场需要一定的宣传力度。

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  目前国内至少有5、6家企业正在研发新产品中,预计2023年四环医药将推出二代少女针,各大医美合规机构已形成良好发展格局,促进补充型注射项目的发展。

  一线城市消费为主,带动二线城市需求增加。根据新氧数据研究院统计显示,中国的医美需求大多数来自于一线城市,随着新一线城市的发展,也会促进对于医美的需求,这部分消费群体占比70%以上。近年来由于医美的快速火爆,伴随中国人口基数大,其他城市也逐渐发展起来,消费者群体得以迅速扩张,直至2021年二线城市消费群体比例已经达到了18.8%。

  总体注射类需求占比大。女性消费者偏向于微整形和注射类项目,男性消费者偏向于注射类项目。高比例的背后,是消费者对医美接受程度的大幅提高。注射类医美兼有创伤小、恢复快、风险低,其特点越来越被看重,这种少量多次的医美消费需求随之被激发。

  消费群体主要为年轻女性。从注射医美消费年龄阶段分析,年龄在20至35岁之间的消费者。市场反映随着年龄增加,脸部肌肤问题加重,会出现脸部松垮等现象,人们也就会更加注重脸部肌肤的保养,因而对于注射医美的消费也越高。

  男性也开始飞速扩张。过去女性群体占90%以上,但随着人们对待医美的包容诚度也高,男性消费者整体开始迅速扩大,一旦男性对医美有需求也会有相应的市场空间,例如在成都这座与国际化接轨的城市,人们开始对美有更高质量的追求,2021年11月中国首家男性全生命周期医疗机构—锦欣爱子医院终于落地成都,从健康到颜值,对成都男性开启全关照,医美消费市场不断打开。

  政策利于行业正规化发展。近年来,国家食品药品监督管理局不断批准上游的透明质酸、肉毒杆菌等多种新产品,为规范市场出台多项政策不断整治行业的乱象,严格打击“黑医美”市场。严格监管政策的出台的同时,对于市场而言是挑战,更多的是机遇,国内医疗美容行业正逐步走向规范化,假冒产品被迅速清除。在这样的环境下,正品认证产品迎来了发展机遇,特别是准入门槛高、具有先发优势强的产品,将得到更加公平的竞争环境,有望迎来全新的成长空间。

  市场推动注射医美。福瑞达生物于2021年12月获得战略融资7.38亿,其主要业务是玻尿酸研发生产。巨子生物于2022年1月获CPE源峰、高瓴、云峰基金等战略融资,其主要业务有是重组胶原蛋白研发。2021年以来一级市场上众多医美投融资事件,其背后的投资方均为一些巨头企业或者投资公司,表示注射类医美生产商热度持续的上升,推动市场规模化发展。

  完善的产业链,利润空间将得到提升。医药生物行业长期以来整体发展趋势不变,总体将会稳定并且向好的发展。医美的上游主要包括原料生产商和产品制造商,下游包括各种医疗美容机构、医务平台以及广告媒体等,随着政策导向,产业链的上下游逐渐完善,对于注射类医美的发展具有积极作用,各种非正规的产业链组织将受到严厉打击,正规的机构将会有更公平的竞争市场,有利于市场获取更大的利润空间。

  综上所述,在这个内外兼修的新时代,随着人们消费能力普遍提升,人们愿意在医美上支出增加,“少量多次”型产品的催生,更是推动着轻医美的蓬勃发展。最值得关注的是注射医疗美容产品,年轻消费群体崇尚自然化的审美标准,在提高人们的外观水平的同时,各细分赛道领域促进产品的差异化发展,注射医美领域将在政策的监管下迎来更有优势的产品,操作流程愈加规范,其高频复购的特点可以让市场产生持续增加的现金流,注射类医美将迎来更大的发展空间。

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